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看好消费升级潜力 瞄准需求多渠道宣传产品

（记者 帅诚、敖敏辉 广州报道）第133届广交会首次在3个展期均设进口展，来自40个国家和地区的508家企业在12个专业展区参展。广交会国内国际「双循环」节点功能进一步增强，不少境外参展商通过平台结识全球采购商，加速开拓中国及国际市场。美国参展企业Well Precision Inc.是一家专业从事智能滚筒衣物烘干机等家用电器研发和销售的高科技企业，多年来，公司产品主要供应欧洲和北美市场。由于近年欧美消费市场低迷，中国成为他们拓展业务的首选市场。「今年公司旗下干衣机品牌Rafodo将重点聚焦中国市场，这次进驻广交会进口展，也是我们第一次参加广交会。」公司展位负责人薛旺说。

美企看好中国高端干衣机市场

「干衣机在美国家庭拥有率超过90%，和洗衣机一样是必备家电。而中国的干衣机年销量不到100万台，且绝大多数是中低端产品。」薛旺认为，中国家庭干衣机拥有率不足1%，却拥有3亿人的中产群体，说明中国消费升级潜力大。「我们的高端智能干衣机能够很好满足这些家庭消费升级的需求。」

薛旺还表示，开展前两日公司所在展位就接待了多批中国客户。「中国还没有干衣机国家标准，我们正与有关部门对接，希望推动相关标准出台。」与此同时，他们亦通过中国社交平台等渠道宣传，加强中国消费者对智能干衣机的认识。

土耳其展商冀与中企合作拓内需

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土耳其展团是本届广交会6个国家和地区展团之一，10余家土耳其本土企业组团参展。其中，土耳其小家电品牌KIWI今次携带上百款产品参展，包括咖啡机、热水壶、榨汁机等。目前该品牌主要面向欧美市场，本届广交会吸引了大批境内外采购商，公司期待借助本届广交会进一步对接欧美市场，同时，尝试开拓中国市场。

KIWI品牌负责人Cenk AZIZOGLU告诉香港文汇报记者，自己十分看好广交会品牌效应。「广东是全球小家电研发生产基地，我们的产品虽然在土耳其生产，但很多供应链环节在中国。」Cenk表示，希望公司在广交会上展示的新品，能够让更多中国供应商看到公司及产品的实力，促成更多与中国供应商的合作。

大马展商布局青岛等北方城市

来自马来西亚的建筑用胶水品牌Grp已连续多年参展广交会，公司的展位负责人吴小豪表示，本届广交会三期都设立进口展后，公司计划参加一期和二期的展位，用更多时间来认识新客户。「我们的主要客户来自非洲，之前我们也参加过非洲的行业展会，但效果不如广交会明显。」他还透露，马来西亚政府为了鼓励更多企业来参展，还为参展人员报销了往返机票和住宿，报销额度约4万元人民币。

谈到在中国市场的布局，吴小豪坦言，珠三角市场同类产品较多，市场竞争激烈，目前Grp的客户主要在青岛等北方城市，也希望能在本届广交会上结识一些中国采购商。

日小家电品牌冀立足中国一二线城市

在进口展区，也有专注于中国市场的境外参展商。日本小家电品牌Sezze带来了数十款便携的360度循环风扇产品，希望在中国的中高端市场站稳脚跟。该公司家庭机器事业部负责人黄志江介绍，此次带来的产品充分考虑到中国一二线城市白领消费者的需求。「这些大城市白领对日本家电品牌质量有充分认知，且居住空间有限，而我们的循环扇在狭小空间能够充分发挥作用。」

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